谈薪资技巧和话术如下：

第一、就是不要不好意思谈薪水。很多同学让他开口谈薪水比借钱还难，这是你自己付出的劳动成果，找工作谈薪水不丢人，很多同学不好意思问，觉得自己这样很计较，给对方留下一个不好的印象完全没必要，因为到头吃亏的是你自个儿。

记住了，越好的公司越会跟你把发放的金额，发放的规则和时间都说得清清楚楚，明明白白，相反你问的越清楚越仔细，对方会觉得你来的可能性越大，你的诚意度更高，教大家一个个体高情商的问先知话术，抱歉，虽然您刚刚讲的也很仔细，但是我对于季度奖金的发放规则还是不太清楚，麻烦您能帮我再讲解清楚一点吗？

说实话，我也挺想接这个offer的，所以在耽误您些时间来，那么礼貌的说，HR都会给你解释清楚，而且觉得你不好忽悠。

第二、弄明白哪些薪水值得谈，可以谈五险一金的发放比例，福利奖金项、节日费这些包括津贴这类的，基本上都是固定的，会根据你的职级给到你相应的待遇，可谈的可能性不大，所以没有必要在这上面纠结。

但有一种情况我建议大家去主动沟通一下，可能会给你开绿灯，就是很多应届生同学，如果涉及到去大城市要落户的，那你第一份工作的薪水只有达到一定的金额之后，才开始计算你的缴纳时间，如果是上面这种情况，我就建议你主动的提前去跟HR说，很多时候它是会协助你，帮你解决这个问题。

第三、什么时候才更合适谈薪水。其实是面试通过之后，那个时候权利反转，咱们才有可能去弹出更高的薪资，和同学可能憋不住，他面试前期就饿了，但是这种时候大部分HR呢，只能给你一个大概的范围，也给不了你想要的确切数字，有什么意义呢？

而且就是他多追问一句，那你的期望薪资是多少呢？咱们不就是陷入了被动，万一报高了，以后再想谈高那就是很难了。