其实很重要，如果你不打算考公务员的话，今天就谈谈两种选择，一个是销售，一个是生产，这也是很多应届毕业生面临的一个选择：

笔者刚毕业进工厂的时候，有人建议我去做销售，自己想想如果做销售的话，那么自己的专业知识岂不是白学了，于是选择了研发到生产的职业路线，但是后来很多人都说选错了，那么今天就来跟大家分析一下到底该怎么选择？

最迷茫的人群：

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即将毕业的大学生们是最迷茫的人，一方面不甘心自己的专业技术白学了，一方面又不想进入三班倒的枯燥的生产一线，一方面又觉得销售门槛低，是人都可以做，一方面又觉得生产技术方面成长太慢，不利于职业发展。

当然除了这两种选择，还有很多其他的选择，比如继续读研，考公务员，自己创业，甚至一些人回家当啃老族，接管家里的企业等等。但结合每年毕业生的就业情况来看，销售和生产是最多的选择。

也就有很多人犹豫不决，踌躇不前，生怕走错路，影响一辈子的职业发展和家庭幸福。

先提销售

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当眼看就要毕业的同学对待工作越来越迷茫，很多优秀的学生像985院校、211院校、重点院校都提前获得进入500强企业或者外企、国企等不错的公司实习，不管进去是做什么，总给其他本科院校不好、专业又十分尴尬的同学造成巨大的压力。甚至一些人开始质疑自己的大学读了四年的到底有没有意义？究竟什么样的工作才适合，或者说，还有什么样的公司可以进入呢？这个时候，销售这个岗位对学校没有要求，对专业没有要求，很多人看到了希望，并充满热情，仿佛每个月几万的提成都在招手。而做销售要吃的苦，很多人觉得那都不是事儿。

也就出现了很多做销售的同学，做不了多久纷纷改行了，一把鼻涕一把泪的诉说着总总不是，那么如果我们打算选择做销售，要非常注意一下几点：

1、不要过于锻炼自己的弱势

有些人选择了做销售，仅仅是为了锻炼自己，觉得自己太内向，做两年销售补补自己的弱势，以后再做别的就有优势了。但是往往真的去做了，很多事情有违自己的性格，做起来很痛苦，对工作很排斥。

这就是很多人说的木桶短板理论，笔者不认同这项理论，我们要发挥自己的优势，发挥到极致，拿自己的弱势去比较他人的优势，不利于自己的成长，每个人要有自己的特色和标签，这才能充满自信的迎接工作。

2、不要把销售当成垫底的工作

很多人没有提前做好职业规划，到最后生活所迫，不情愿的随便选择了一个职业，而门槛最低的销售成了大家的理想选择，但是真的进去了，才发现工作的不易，更没有成绩可言，再跳槽另一家销售，恶性循环。

就业前就要想好自己感兴趣的职业，并做好必要的知识储备，不要有垫底思想，认为实在不行就去做销售嘛，这种思想不要有。

3、急功近利，想挣钱快一点

这也是很多人选择做销售的原因，认为只要肯努力，工资不固定，能者多劳，但是实际上真正能拿高工资的销售没有几个，而且很多都是工作多年的老员工，客户资源是非常丰富的。

4、脱离一线，不能实事求是

很多销售觉得销售只是销售的事情，与公司的生产无关，也不关心生产的实际情况，只是一头投入到找客户的工作中去，这样也做不好销售的。

做销售首先要搞清楚自己的公司能生产什么产品，最好熟悉到每一个环节，才能与客户无障碍对接，甚至对客户新的产品要求，也能提供指导意见，并安排公司生产。

5、频繁跳槽，忠诚度下降

通常情况下，熟悉一家公司至少需要半年到一年的时间。这不仅仅是一个适应期，同时也是公司对你的考察期。那些积极主动、表现优秀的人，肯定会在日后的工作中得到重用；而那些闲着无事，一进办公室就不知道干什么甚至还抱怨公司不给他们机会然后就频繁跳槽的人，则永远不会受到重视。这样很多人又陷入了恶性循环。

6、人品很重要

只会做事不会做人是不可取了，笔者曾经的同学在一家公司辞退了一个销售主管，原因是该主管从其他厂家买货，贴上自己公司的标签发给客户，并接受不正当收入，这不仅仅是工作能力了，还涉及人品问题。这样的员工，老板是不会喜欢的。

7、需要长远规划

难道一辈子跑销售吗？任何职业都要做好职业规划，销售也一样，很多人做了几年销售后转管理，或者创业，也有很多一部分成了培训师，这都是在工作过程中不断规划自己的职业的结果。

8、注意风险

销售最怕的是钱款要不回来，求爷爷告奶奶de的求回款，这是很多做销售的困点，这就需要技巧的去与客户沟通了，平时多联系，逢年过节送点礼物，当然小编也不是专业的，只是看到周围的人都这么做，我想应该是对的。

以上就是对打算做销售的同学的八条建议。

再说生产

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很多人觉得生产也很好啊，不用东跑西跑，每天按部就班的工作，按时上下班，所有的东西都是现成的，不用怎么动脑筋，只要肯卖力气就行，平平淡淡，做好自己的工作，并按时间升迁，很好的工作啊。

但是也有很多人做了生产后，往往坚持不下来，面对枯燥乏味的工作，还有微薄的收入，再加上管理的困难，即使留在了生产岗位上，也唠叨满腹，满身负能量。如果我们选择生产，以下几点要很注意：

1、管理人很难

人不像机器，有自己的感情和性格，还有很多不确定性，我们做管理的不怕质量不好，不怕设备损坏，就怕人员的不稳定，这种是无法预防的。

现在的人都讲究个性，自由，很少愿意被管了，而生产企业，管理员工是一项重要工作，很多一线主管并不是对工作不满意，而是对管人不满意，加上矛盾出现，往往变成了离职的理由。

所以如果想进入生产，第一关要过的就是管人关，人不自觉的，需要管理，没有魄力，没有强大的领导力，真的管不好人，管不好人，后面的工作也不用提了。

2、工作很枯燥

确实工作很枯燥，没有什么激情，每天按部就班的工作，遇到异常情况要处理，还要接受三班倒的工作。笔者也经历过三班倒的工作，确实非常非常辛苦，不是一般的人能坚持下来，那种生物钟颠倒的工作状态混混沌沌，做任何事都提不起信心。

但是枯燥虽枯燥，还是需要自己找乐趣，很多生产一线的管理人员权力也很大，可以调动的资源也很多，怎么合理的利用这些资源创造更多的价值，每一次改进和改善都是对自己最大的鼓励。

3、现场环境差

很多生产型企业，除了电子厂、汽车厂、电器厂等比较正规的大型企业现场环境优良的，中小型企业生产现场并没有多么好，甚至可以用恶劣来形容，甚至很多人因此得了职业病，损害了自己的一生。

但是环境是大家一起创造的，笔者所在的企业也是进厂后就红红火火的搞5S活动，从人员角度，从硬件条件上改善环境，生产一线的人员为自己的环境负责，尤其管理人员这方面的作用更加大。

4、消息来源闭塞

一旦做了生产，基本就与外部的花花世界拜拜了，有一次笔者与在互联网工作的同学聊天，发现根本就聊不到一起了，他们理解的我简直就是在养老，听说每晚9点多就睡觉，简直笑死了。不像销售人员长期到处跑，能扩展自己的视野。

但是实际上还是在于个人，平时多关注时事，多看书，了解本行业的一些最新进展，多参加培训，多实践，现在互联网这么发达，还担心没有信息吗？

5、工资待遇低

生产一线工资待遇低，活累，总是作为被剥削的阶层出现，付出与获得不成正比。

这只是相对的概念，其实大楼里坐办公室的白领工资并不比生产一线高，生产一线的晋级机会要大于办公室，而且如果真有本事，上升的空间特别大，可以施展的空间也很大。

6、具备培训能力

作为一线的主管，必须具备带人的能力，如果不能带出自己的手下，是会把自己累死的。现在做工作不光自己要做的好，还要把自己的团队带的好，培养自己的团队文化，具备自己的特色，才能具备战斗力，才能挑战更高的工作。

7、以身作则，自立清高

只要是生产就会涉及到工作安排，一项指令的下达，如果自己都不能完成，逼着员工去做是千万不可取的。另外劳动纪律遵守很重要，因为作为生产一线对员工的考核非常重要，自己做不好是无法考核他人的，也无法保障公平，也造成很多矛盾集中。

另外作为生产管理是纽带的存在，你就代表公司，公司的命令也只下达到车间，如果自己不能以身作则的话，不管是对上还是对下都是不负责的表现。

8、最难的是留不住人

生产一线岗位人员流动特别大，现在的社会不像以前，很多人今天做的不痛快，明天就辞职了，车间一线好不容易辛辛苦苦多年时间培养的技术工，说辞职就辞职了，毫不留恋，给生产安排带来很大的麻烦。所以在工作过程中特别注重关心员工，重视多能工的培养，提前做好准备，只有这样才能保障生产的稳定。

9、其他

还有很多其他的东西要讲，但是没有真正到生产一线是体会不到一线的总总，所以打算来生产的不妨到现场一试。

总结

说了这么多，对于毕业的大学生们到底选择销售还是生产，我想适合你自己的才是最好的，女怕嫁错郎，男怕入错行，不管选择了哪个行业，不要轻易言败，坚持就是胜利，正所谓行行出状元嘛。

评论综述：大学毕业生应具备的素质

首先，学习好专业知识，请千万不要认为学习成绩不重要，讽刺成绩好的都是书呆子。事实上招聘单位也很重视成绩，至少成绩可以反映一个人的学习能力，反映一个人是否珍惜在校学习的机会。其次，提高综合素质。主要包括以下几点：

一、自我决策能力

对于即将毕业走向社会的大学生来说，面临求职择业，别人的建议和忠告当然很重要，但最终还得靠自己决定。这就要求我们要有主见，能自我决策。在未来的工作中，每一件事情每一个问题以及它们的变化进展都不可能得到像在校老师那样的指导，而必须靠自己迅速做出决定，及时处理。因此，具有良好的自我决策能力对大学生就业是十分重要的。所以，在日常生活中，我们就不能人云亦云，处处向他人问答案，而应该慢慢学会自立自主。

二、适应社会能力

现实生活常常不尽如人意，要么五彩纷呈、抑或残酷无情的现实生活使刚刚步入社会的大学毕业生眼花缭乱，晕头转向，很不适应。大学毕业生面对现实生活中的消极现象常常产生不安、不满的情绪。然而物竞天择，适者生存是生物进化亘古不变的法则。要想有所作为，你就必须融入社会。你可以做出淤泥而不染的荷花，却不可做高原上孤芳自赏的雪莲。人间如果只有真善美的话，这个世界就不再那么美了。所以，我们容忍丑的存在，多元化的世界才是美的世界。被动挨打不如主动出手，我们应该主动去适应它。在学校时就去外面实践，兼职赚外快，了解社会，储备社会知识，这样就可缩短在今后工作中的适应期。

三、表达能力

表达能力包括口头的和书面的两方面。倘若你想被让别人了解，重视，以更好地发挥你自己的才能，你就必须具有表现自己的能力。要准确表现自己，就离不开出色的表达能力。水壶煮饺子倒不出来会让人很是难堪。在今后写求职信、自荐信、个人材料，回答招聘人员提问，接受用人单位的面试等，都需要较强的表达能力。所以我们应该意识到表达的重要性，所以在上交实践报告时请不要只是从网上抄一篇来敷衍了事，自己动手会对自己有好处的，班级发言也要主动积极些，多参加像辩论赛演讲比赛类似的活动绝对会利大于弊，团队意识和组织能力都在一场辩论赛中得到很好的表现。还有，女大学生们千万不能沉迷在言情小说和肥皂剧中，男生们也不要只关注球赛和游戏。读书更重要，读书可以提高你的文化修养，为你今后的表达储备知识。关注社会也是必不可少的，了解的多了，储备的多了，表现起来也就可以胸有成竹，娓娓道来，奋笔疾书。

四、实践操作能力

实践操作能力是专业工作者必须具备的一种能力，也是现在招聘企业看中的一种能力。大学生实践操作能力的强弱，将直接影响到其作用的发挥。在校时，我们应注意克服只注重理论学习，而轻视实践操作的倾向。一个大学毕业生如果在实践操作上有过硬的本领，定会受到用人单位的青睐。

五、社交能力

社交能力实际上就是与他人相处的能力。社会上的人际关系远不如学校中的同学、师生关系那么简单。大学生步入社会后，要与各种各样的人发生这样那样的关系。能否正确、有效地处理、协调好工作生活中人与人的各种关系，不仅影响一个人对环境的适应状况，而且影响着他的工作效能、心理健康、生活的愉快和事业的成就。因此，大学生自觉地培养良好的社交能力非常重要。这就要求我们在生活学习中不应该只活在自己的小圈子里，而应该走出小的圈套，去与各种人打交道，那样的话我们就有经验去应对他们。碰壁不要紧，只要下一次不碰壁就好了。

六、组织管理能力

虽然不是每个大学毕业生都会成为CEO，成为总经理，但是在实际工作中每个从业者都会不同程度地需要组织管理才能。现代社会职业表明，不仅领导干部、管理人员应当具备组织管理才能，其它专业人员也应当具备。近年来，许多用人单位在挑选录用大学毕业生时，在同等条件下，往往会优先考虑那些曾担任过学生干部，具有一定组织管理能力的毕业生。平时我身边的在学生会或当班委的同学常常抱怨工作的多么不顺，多么的累，也培养不了多少能力，真没意思，不想干了。在此，我想说的是，许多能力的提高并没有被他自己发现，坚持就是胜利。你能站在那个舞台上就说明你很牛。

再次，倘若你不甘于平庸，你想自主创业的话,那你就得趁早储备一些知识。分享以下一个故事：

洪木进因家里穷，为了上学，在校园内摆地摊卖书，当时学校很多学生修双学位，但是学校不统一订教材，同学必须自行准备教材和辅导资料。这时，他眼睛一亮，为何不尝试着与学校里的出版社和外面书店联系，摆个地摊帮书店卖书？

于是课余时间，在学校外面就出现了一个摆着教材、辅导书、考研用书以及公务员用书等书籍地摊。大捆大捆的书要从校内搬到校外，可不是件容易的事。“一开始，自己还拉不下面子，有点害羞，说话都条理不清！”可是，接下来的一段时间里，他改变了这一切。而后，他想起现在网络那么发达，何不借助网络发展呢？看着现在如淘宝、易趣等网络销售的兴盛，他心里一阵激动。于是，他找来一位同学，两人合作做了个小网站，尝试在本校范围内销售学生所需教材和其他学习资料。由于校内不用邮资，且送货上门，有不少学生光顾他们的网站，网站如地摊一样红火了起来。算起来一学年营业额高达十万，两三年就赚了近20万元。

这是一个在校大学生创业的成功案例。我们也不难发现：创业需要敏锐的商业意识，需要善于发现隐形市场的眼睛。倘若看到别人干什么你也跟着干什么那么你的市场空间就会相对狭隘，这就要求你有创新精神。其次，要有吃苦耐劳的精神。资料显示，在全国大学生创业成功率最高的浙江省，成功率为4%，而全世界大学生的平均创业成功率是20%。这也就说明创业的道路是艰辛的，要成功就要吃苦耐劳。刚开始创业肯定是从小做起。资金不足，高科技的设备不多等诸多因素要求你要靠双手和双脚去闯。再者，就是信誉度问题。要想自己的生意有回头客，你就必须在顾客眼中形成要么质量好，要么价格低或者服务态度好等印象。所以你就得具备诚实守信和沟通能力强等水平。

就业在寒冬来临，我们应该做好过冬的各种准备，炼好内功，储备能力，蓄势待发，往往寒冬是积累生命力的最佳时机！

另外：

一个年轻人至少要有一定的理想，不只是一个见钱眼开的人，不只是一个斤斤计较的人。一个人开始还没有对公司对社会作出任何的贡献，马上就要想到我要拿多少薪资，这种心态不会让一个大学生成为一个优秀的人才的。要知道现有付出才有得到。上帝是最公平的，天下没有白吃的午餐，更没有白干的活。记得当时美国国务卿包尔去应聘工作的时候，没有一家公司愿意接受他，他他提出让公司给他一个机会让他在公司里面白干三个月，结果在很短的时间之内，他就向公司证实了自己的能力，后面的故事你们就应该知道了。

一个年轻大学生要提前对公司的招聘岗位学习研究，看一下自己的知识是否和这个工作岗位的需求符合，如果再去补习一些相关的知识。这样比起其他的应聘者，你就非常有可能胜出。机会是留给准备的人的。不打无准备之仗。这也体现了你学习的能力比较快，能抓住时机。

一个年轻大学生对自己的工作和前途要充满热情，要对自己有信心，并且要有不屈不挠的克服困难的精神。千万不能被公司或者其他人批评两句，就好像摸到了老虎的屁股。通常在家里就像一个小皇帝的人，家人宠着，将来在社会上的日子一定很难过。因为在这个社会上你需要证明给其他人看自己，你要去用实际行动赢得别人对您的尊重。拿着别人的钱，做错事情还不愿被别人批评，有天理吗？

一个年轻大学生要对公司证明他愿意非常努力地去工作，还会非常有效率地去工作。工作是他的人生的重要组成部分，如果他不喜欢工作，不愿意工作，这个人很难成为公司需要的人才。工作就是你的付出，有了付出就一定会有很多的回报。并且您的价值是工作的时间，工作效率的微积分。

一个年轻大学生要能够有独立思考，和独立解决问题的能力和责任心。不要遇到问题就逃避，就将问题甩给别人。

我想如果一个人能向公司证明有以上几点特点，那么有多少这样的人我所有的公司包括格林豪泰就愿意雇用多少的人。

另外。。。。。。我的一个读者朋友希望我应该加上这一点, 我认为非常正确。我们成功的英雄主义者，但是我们很少看到众多的失败人的教训。

木头脑袋：

应该加上一点，不要头脑发热，一毕业在没有任何社会资源和经验及资金的情况下就要创业。

更不要认为一创业就一定会很有钱。 死掉的公司多了去了只是咱们媒体有国家职能在身要报道正面消息所以你们不知道而已。