大学生的第一份工作，工资总是低于预期。

原因要么是对工资的期望太高，没有提前了解市场价；要么是对自己的期望太低，认为公司“看着给”就行，自己还太嫩，不好意思计较工资等等。

有同学就说，自己刚毕业因为老实，有些唯唯诺诺，被HR以一个低于同期应届生水平的工资拿下。工作郁闷了许久，最后还是选择辞职。

所以说，面试不谈钱，后悔一整年。

在能力匹配的情况下，争取一个合理薪资，才是打工人应有的觉悟。

看完本文，你将get一个新的小技巧：如何正确谈薪。

HR会故意压价吗？

不了解的小伙伴会疑问，HR也是打工人，又不是发工资的老板，干嘛压我价？

其实，就是因为HR是打工人，所以也有kpi，有招聘指标。

花最少的钱，招最好的人，是HR的价值体现。所以，他们面试时通常要有压价的动作。

但这不意味着，HR就是来和你对抗的，他们需要在指定时间找到N个公司想要的人。只要你是符合条件的人选，他们也乐意配合你的薪资要求，让你尽快成功入职。

所以，当公司通知你面试，你就已经是这个岗位的候选人了，是可以跟HR谈价的。当然，要根据自己能力和市场标准合理谈价，而不是漫天要价。

比如对方给的范围是6k-8k，那么8k就是你要争取的目标。

谈钱是在谈什么？

一般公司的薪酬收入是：基本工资+奖金+福利。

奖金的花样有很多，绩效、提成、年终，取决于公司、部门和个人的业绩情况；福利则包含五险一金的标准、补充医疗保险、包食宿、海外旅游等等。

这两项可以理解为对你基本工资的补充，就是说，奖金和福利到位的公司，基本工资可以低一些，反之亦然。

尤其要了解清楚，所在部门的平均绩效如何，特别是底薪低，提成高的岗位，这样才能清楚真实的收入。但谈薪加价的时候，就不要涉及了。你不能要求一家公司的奖金制度、福利体系因你而改变吧？

所以我们要谈价的，只有基本工资，即税前月薪。

被压价了怎么办？

首先要注意，不是等到面试最后一关，HR给你定薪了问你想法，你才去据理力争。

从投简历到面试的整个过程，你就要显示出自己非常符合公司要求，尽量给面试官留下好印象。这方面功课包含简历优化、面试技巧等，不做赘述。我想强调的是，前期的表现才是你谈薪的铺垫。

千万不要直接说自己多么喜欢和重视这份工资，能不能再加点，这只会显得你缺钱，而不是值钱。

最好的情况是，你已经谈了另一个公司的offer，可以隐晦地表达自己正在权衡中，如：

“我目前也有其他的机会，给我的薪资是XXX，但我没有去，因为XXX，而我选择贵公司，主要是因为XXX，我很重视这个机会，但希望有一个更匹配一些的工资。”

即表达了重视，又提出了谈薪空间。你的目的就是说服HR，你值这个价，只要是合理的，HR都会慎重考虑。

总之，刚毕业的同学们千万不要因为脸皮薄，谈薪羞涩。希望你能把这当做职场第一课，谈好“钱”途，才更有前途。

我就是90后，简单说下我的生活状态吧，虽然日常吃的，穿的想买也就买了，但是手里至今没有积蓄，做着行政的工作，每个月可数的工资，不说是月光族，基本也没有什么存款。只能用我身体健康，我现在很好的活着，但是也只能这样平安无事的活着，不能有意外发生，过着缺钱想钱的日子，一直想要转变，突变，但是态度却一时三变，不能及时鞭策自己，却又不能容忍自己虚度光阴，各行各列都想学习涉及，至今没有找到自己的方向，很多时候会有职业恐慌，等自己年过三十，还能做什么，还有哪个公司需要一个三十多的行政人员，工作能力方面没有新的突破。感慨的都是岁月的流逝，容颜的衰老，会经常杞人忧天，内心也有奋发向上的激情，但是就是不能钻头去做，开辟不了新的道路，一直都是出于毕业的迷茫状态，看着身边的同龄人有的生孩养娃做起了全职宝妈，有的叱咤职场拿着可欣的工资，让人遥不可及，自己却是比上不足，比下有余。工作时间越长越发觉学习的重要性，学历的重要性，对那些研究生的同学越发身心羡慕，心里也知道那句话，想要学习努力任何时候都不晚，可是总是在学习的时候心思缥缈，不能专注，有时候负能量满满，有时候激情澎湃，这是九零后应该有的心理吗，最后一批90后也都成年了，自己却还目标都没有，怕被社会淘汰，怕脱轨环境，整天忧心忡忡，又像无头苍蝇，每天上班下班，有时间了做点自己感兴趣的事情，但是却总害怕自己与社会脱节。