大学刚毕业千万不要去做销售，因为一入销售的行想转其他的行业就比较难。当你做够了销售，想转行的时候，你会处处碰壁。然而在后面的求职过程中，这个行转起来并不容易！

1为什么大学刚毕业不要去做销售

从销售转到另外一个行业你会发现自己和同时出来的应届生比起来，除了拥有两年的社会经验，其他方面并没有很大的优势，进入另一个行业你也是从头开始，而且可能在专业技能和知识方面你还不应届生。

老板更愿意要应届生来培养，毕竟应届生需要的成本也比较低。一般应届生的工资是相对较低的。

另外一个，每个公司几乎都需要销售岗位，做销售的人虽然也多，但是人才也缺，面试你的人事一旦发现你有销售经验可能会极力的推荐你应聘他们公司更加紧缺的销售岗位。这个时候你拥有的这一段销售工作经验反而为你转行带来阻力。

2大学毕业后可以做什么

创业之路是条凶险之路，自古华山一条道

大众创业、万众创新。创业当老板，掌控自己的命运、实现财务自由、实现人生辉煌，是很多人的梦想。因此创业吸引了众多大学生的参与。有不少能力超群人员实现了创业成功的梦想。创业求财，不过创业之路是一条小众之路，也是一条凶险之路，可谓是自古华山一条道。很多人根本不适合当老板，空有创业之心，却无创业之力。

统计证明，大学生创业成功率不到百分之三，中小型企业的平均寿命一般不超三年。因此，创业可谓是一将功成万骨枯。如果家里没矿，或没有几十套拆迁房压阵，或没有深厚的资源，建议普通家庭的孩子先不要轻易尝试创业，否则可能把父母的养老钱乃至家底陪个精光，甚至负债累累。

前段时间我的妹妹和我聊天（她在一家光伏发电公司的渠道部实习），一上来就各种吐槽，不停地倒苦水：那些人（客户）真的难搞定；虽然是实习的，但是业绩压力的确不小；整天四处跑但却没什么收获……

可以听得出来她并不想做这份工作。我非常耐心地听她讲完，而后安慰了她——这仅仅是暂时的。你现在只是实习而已，有的是时间调整，还不至于太糟糕，不合适直接撤。实习工作太多太多了……

而我自己也有过类似的经历。

我大学毕业后不想干老本行，随随便便地找了一份工作想着过渡一下，于是就做一段时间的金融电话销售。

对于刚毕业的人来讲，我确实体会到了销售工作的3个最致命的点；我也和几个同为应届生的同事交流过，大家也是深有感触。

我用自己的亲身经历来谈一谈：应届生适合做销售工作吗？

首先明确一下，低阶销售和精英销售有相当大的差别。 严格来讲很多销售岗位属于“低门槛”，但绝对不是“低技术” 。虽然门槛不高，可是对于个人的能力要求实际上是非常高的；只是因为门槛相对较低且岗位需求量巨大，所以这个事实被掩盖了。

很多应届生做销售，有很大可能做的是很大众化的销售而非精英。

1、最致命的一点：在可塑性最强的时候却学不到任何硬技能

销售行业是一个流动性很大的行业，非常不稳定。这种性质的工作并不是说努力了就一定会有回报的，运气也占了一定的比例。

我第一天入职的时候在填入职表，而一个和我年龄相仿的小伙子坐在我对面在填离职申请表；我在职期间真的是每隔一段时间就有人离职。

销售这个职业需要一定的积累，销售工作做得好是一个人综合能力很强的体现：神态语气，说话的方式和技巧，察言观色，对产品的了解程度等等。

我的理解是， 这种综合能力是一种“对人性的把握” ——这往往是混迹社会很久的老油条们常备的素质；而刚毕业进入社会的人阅历、经验还是相对匮乏的，需要一个积累的过程，而这些东西根本不可能通过公司一朝一夕的培训来做到。而这些素质直接和自己的业绩挂钩的。

做销售的人分享他们的经验，严格来讲很多应该说是“技巧”而非“技能”。做得好的销售很多是运用了他们自身的情商和小技巧，这些人基本上都是“人精”；

这种工作运用的更多的是一种“谈判技巧”——了解产品只是一方面，但更重要的是要能说服对方。 在自己初入职场还是白纸一张、最需要学习的时候却无法从工作中学到任何“硬技能”来傍身。

那时候我考虑到了这个问题的时候非常焦虑，就感觉什么都不会。如果真的什么都不做，将来必然会后悔。

当时的这种焦虑我也无法说出原因，就是隐约感觉不妙。 后来的一件事情的确证明了这个想法。

我的领导是一位80后，30多岁。我入职后和大家聊天才知道他仅仅比我早来2周；我离职以后从以前的同事那得知仅仅我离职一个月后，那位领导也离开公司了。

他已经30多岁了，但仍然在如此频繁地入职离职——这对于任何一个人的职业生涯来讲都是不利的。

基本上到了30岁以上都是处于一种稳定上升的阶段，但销售行业的特殊性质决定了不管你在原公司做的职位有多高，到了另一家公司最多是做一个团队经理类的职位，更惨的是基层业务员做起——除非自己开公司。

2、长期被拒绝，信心受挫；但每天又要求业绩，不得不找客户；继续被拒受挫，恶性循环

每天要被拒绝多少次？

曾经我一天最多打了600多个电话，可以明确地告诉大家，真正有用的10不到。勉强1.7%的成交率吧（这还算是比较好的情况），剩下的至少有350个都是被拒绝的，成功的概率真的很低很低。

“被拒绝”的感觉每天都要体会几百次。除了直接拒绝的，有的人知道这是一个销售电话而破口大骂恶语相向，或者故意调戏……个中滋味确实不好受，自行体会吧。我也曾经见到过扛不住直接在办公室哭出来的女孩子，真的心疼。

一份工作不断地在给予自己打击。 很多时候销售的真实状态是在公司的“业绩压力”和客户“不断拒绝、没有成交”的夹缝中生存。

我不知道“销售是很锻炼人的”是怎么流行起来的。 很久以前我也天真地相信这种话，直到我真正亲自从事了这一份工作。

做销售是一个不断地被拒绝的过程，最后自己的自信已经被消磨光了，身心疲惫但却没有任何成绩，居然还有人管这种方式叫锻炼人？ （这就是为什么很多销售公司要每天大声喊口号、相互鼓励）

想一想，一个刚从学校毕业进入社会的年轻人，正信心满满地想着如何一展身手，然后接连不断地遭受这种打击，而且基本上是天天如此……

这并不是所谓的“矫情”。

真的不要觉得长期被拒绝就是在锻炼自己， 大部分人在这种环境下都是极难坚持的， 培养自己的自信心和教育小孩子是一个道理。

这两者都需要不断鼓励和呵护，等“他”慢慢地茁壮成长，有了足够的经验和底气了，那时候才是健康的、培养强大内心的方式；而不是通过天天被打击到怀疑“每天做的事情到底有没有意义？”这种畸形的方法。

正常人都希望每天开心而不是整天绷着一张脸。就像“被鼓励”和“被辱骂”，一般人会选哪个？

每天都是这种状态，但迫于业绩压力要达成交易只好自己威逼利诱/委曲求全地去找客户。 长此以往那种“下意识地讨好别人”可能真的会渗透到自己的性格里，甚至连自己都意识不知道 。

平时工作在打电话的时候听到的最多的就是“……唉，哥/姐，是这样子的……”。我不想使用这样子的称呼，主管居然找我谈话，问我为什么不喊“哥/姐”？

真是无语。

每天制定清晰的工作步骤（不仅仅只制定工作目标）然后去执行；根据之前的工作反馈来不断调整优化接下来的工作，我觉得这才是一个正向的循环。但这个职业的性质决定了“概率”的确是一个不能忽视的因素。

不可否认任何事情都有运气的成分，但是这个工作给我的感觉是不管如何优化、制定明确的执行步骤，永远都不可能清晰地得到最后想要的结果。

很多时候都是在“勤劳地原地踏步”，装作很忙的样子。

这一点是最最无法忍受的，有时候一天忙下来结果仍然是“0”。那时候我经常在质疑自己：“我每天在做什么？除了浪费时间，好像什么都没做。”

3、先就业后择业——恶性循环

如果是刚毕业，抱着“先就业，再择业”的想法选择做一名销售来过渡；万一迟迟找不到个人方向，又没有其他的经历，简历上“工作经历”一栏只能写销售了；

本来想“择业”的，但现实是面试的时候屡屡受挫，自己似乎又被工作经历给“限制”住了，这时候怎么办？

在这个期间又没学任何的硬技能，万一下一份工作还是销售的话还去不去？

……

当初说好的“择业”呢？

这些都是我个人经历过的真实情况。因为是一家各方面都比较欠缺的公司，自己做得也不够好，所以说这个经历也很坑爹。

任何事情都有两个面，不能说销售不是一份好工作 。我觉得这种工作提供了一个“低门槛高收益”的平台，但真正做的好的人却是凤毛麟角； 像之前的我一样，想要过渡而随便找个工作而误入歧途浪费时间的人更多。没有太多阅历的应届生上来就做销售有很大可能会是这样的情况，浑水我已经淌过一次了。

所以我觉得刚毕业的人如果有选择，并不适合一开始就做销售工作。如果是已经入坑的想跳出来，重新自学知识转行或考研考证，都行。对于已经进入社会的人来讲是有难度的，但并非无法做到。