活动 总结 是指某个单位或者机构对组织或者参与者的活动进行的一项详略得当的文字性的总结和归纳的文稿。下面我为大家带来2022我为青年办实事实践活动 总结 报告 ，希望大家喜欢，更多2022我为青年办实事实践活动总结报告点击“ 活动总结 ”查看!

2022我为青年办实事实践活动总结报告1

1、开展精准扶助行动。支持定点帮扶村创业青年发展特色产业，争取省青年创业就业基金会资金支持，邀请农技专家、高校教授开展现场技术指导，帮助定点帮扶村创业青年缓解融资困难、提高经营管理水平、拓宽销售 渠道 ，带领周边群众增收致富，助力帮扶村巩固脱贫攻坚成果、高质量推进乡村振兴。

2、实施团员亮身份行动。向全省基层团组织发放团旗，增强团组织吸引力凝聚力，更好联系服务青年，覆盖10000个基层团组织、20万名青年。

3、优化网上互动平台。开发“青年大学习”3。0学习的平台，简化“青年大学习”的学习流程，增强学习的体验感，解决服务器资源不足及反复确认个人信息等问题，可容纳450万团员青年同时在线正常学习。根据“安徽共青团”微信公众号等新媒体平台的后台留言及互动情况，积极了解青年诉求，尤其是青年就业和志愿服务需求，据此搭建就业培训政策专题链接，开发“志愿安徽”平台，帮助青年解决就业和参与志愿服务方面的困难。

4、引导青年岗位建功。开展“青年 安全生产 示范岗”创建活动，激励引导广大青年职工为新阶段现代化美好安徽建设新征程创造安全稳定的环境。深化“青年文明号”创建工作，用更多丰富有效的载体，激发活力，提升实力，展示魅力，发挥示范引领作用。选树“青年岗位能手”，完善培养链条，通过岗位练兵、导师带徒、技能比武等方式，带动更多青年立足岗位成长成才。开展“振兴杯”等青年技能竞赛，引导青年职工和职教院校学生弘扬工匠精神、立志技能报国。

5、实施大学生就业创业帮扶行动。深化“挑战杯”“创新创业大讲堂”“青苗杯”等品牌项目的创新创业 教育 ，积极引导正确就业观念，大力开展大学生就业见习工作，引导服务高校 毕业 生到基层建功立业。开展大学生志愿服务西部计划和研究生支教团工作，组织广大青年学生赴四川、贵州、新疆、西藏等基层开展志愿服务和支教活动。开展2021届困难毕业生就业精准帮扶工作，高校团干部每人至少与1-3名困难毕业生结对，提供就业帮扶。

6、加强县级团属青年社会组织建设。分类推进组织建设，计划成立县级团属青年社会组织280余家。10月前实现志愿服务、创业就业、文艺体育类3类组织县域全覆盖，实现3类组织县域全覆盖，每个县级团委至少有1家志愿服务类组织、1家创业就业类组织和1家文艺体育类组织。

2022我为青年办实事实践活动总结报告2

一、助力乡村振兴，做好乡村好青年赋能行动

一是关注基层青年创业就业。加强团银合作交流，通过微信公众号发布“鲁青基准贷”“乡村好青年贷”等贷款项目，向我县乡村好青年微信工作群、县青创联盟工作群推送;建立好青年联盟，对接联系组织、人社、农业农村、科技等职能部门，梳理惠农政策，通过开展乡村好青年代表座谈交流会、现场指导等形式，服务号青年创业发展。

二是关注乡村好青年政治培养。积极引导广大青年紧密团结在党的周围，投身乡村振兴战略，加大好青年推优入党工作力度，为乡村振兴做好人才准备。

二、助力基层社会治理，深化城乡志愿服务

深化开展“牵手关爱行动”。指导结对志愿者从亲情陪伴、心理疏导、习惯养成等方面引导特殊 儿童 群体形成积极向上的心态;对接高校志愿服务队，宣传“小荷学堂”项目、“青鸟计划”等，动员大学生志愿者就近参与到暑期实习实践活动中;指导社会组织中的青年志愿者在关键时间节点积极参与(村)社区志愿服务活动，比如“全民反诈”宣传活动、校园病毒消杀、禁毒防艾宣传、国家宪法日宣传等。

三、助力安全生产，开展青年安全生产技能提升行动

联合应急管理部门启动县级“青年安全生产示范岗”创建工作。对照重点监管企业清单，动员重点企业的关键岗位和薄弱环节参与报备创建，县级报备不少于15个重点岗位。围绕提升青年安全生产能力，指导报备集体开展“五个一”创建活动。联合应急管理部门对报备集体每季度进行一次抽查通报，推广典型做法，纠偏不当案例。开展一次互观互检活动，根据报备岗位工作性质，不同企业同类岗位之间进行互观互检，达到相互学习、共同促进。11月底前，团县委、应急管理部门对报备集体进行现场核查，择优确定县级“青年安全生产示范岗”不少于10个。

四、深化“青鸟计划”，服务青年创业就业

加强与3个群体联系。线上通过微信群向在外优秀青年人才、高校学子推送家乡正能量信息、招才引智相关政策、各企事业单位高质量招聘信息等，线下通过实地走访、座谈交流等方式加强与本地青年企业家联系，问需于企业、问求于学子，搭建好平台，提高学子返家乡就业率。利用寒、暑假，广泛征集企事业单位实习需求，招募东明籍高校学子开展“返家乡” 社会实践 活动，通过岗位实习、参观座谈等形式，感受家乡经济社会发展，激发大学生为家乡做贡献的情怀。推进校企、校地合作，搭建精准选择平台。目前，山东东明石化集团有限公司已与中国石油大学化学工程学院签定校企合作协议，下一步，将在在校学生实习实践、毕业生就业等方面开展进一步合作，促成学生对口实习就业，为当地招才引智工作贡献应有力量。

五、打造“青年驿站”，服务招才引智

围绕全心全意服务青年这个基本点。打造一处酒店式青年驿站，为菏泽籍在外博士、东明籍以外双一流高校毕业生提供免费临时住宿(住宿时间每年累计4天)、政策宣讲解读、项目岗位对接等一站式服务。

六、巩固脱贫攻坚成果，扎实推进“希望小屋”儿童关爱项目

一是高标准推进小屋建设。20_年东明县建设211间小屋，期间，团县委不定期对今年小屋建设情况及20_年小屋维护情况进行抽查，并对抽查情况进行及时通报。

二是拓宽募资渠道。强化宣传，“六一”期间指导各级少先队组织集中开展“红领巾义卖”活动，将义卖所得款项公示后，用于希望小屋建设;发挥乡镇青工委作用，动员属地青年企业家关注、认捐当地“希望小屋”;利用腾讯公益“520公益季”“99公益日”，发动社会组织、行政事业单位团组织参与募捐活动。

三是深化志愿服务活动。利用周末或者假期，组织项目服务对象结对志愿者深入希望小屋开展心理疏导、课业辅导、 拓展训练 、感受城市等志愿服务活动，帮助孩子养成良好的生活、卫生习惯，让孩子感受到社会大家庭的温暖。

2022我为青年办实事实践活动总结报告3

实施“青·兴”计划，赋能“乡村好青年联盟”

召开市级村(社区)团组织换届工作推进会，用好青年优秀人才，注重发挥“乡村好青年”作用，鼓励、发动“乡村好青年”任团组织书记。开展产业“强链、延链、补链”行动，联合农业农村、金融、财政、人社等部门开展差异化、精准化送帮扶行动，扩大“鲁青基准贷”“鲁青担保贷”等信贷产品支持范围，选培推荐青年新时代泰山挑山工，激发市镇两级好青年在组织振兴、产业振兴和人才振兴中的生力军作用。开展大学生创新创业大赛、青年职业技能培训活动，提升青年创新创业活力。

实施“青·安”计划，保障青年安全生产

贯彻上级部署要求，对接市应急局，制定《新泰市青年安全生产示范岗创建 实施方案 》，发动各级团组织力量，在全市各企事业单位的一线生产车间、班组(包含在建工程项目)等基层安全生产单位开展青年安全示范岗创建活动，抓住“安全生产月”等重要节点，组织开展好安全宣传“五进”、警示教育、主题团日、技能竞赛、岗位练兵、操作法推广等活动，激励引导广大青年职工参与安全生产管理，提高青年职工安全生产意识和技能，充分发挥青年职工在安全生产中的主力军和突击队作用。

实施“青·联”计划，优化“青鸟驿站”布局

以新泰籍在外优秀学子为桥梁，对接新泰市招商工作专班，在清华大学、南京航空航天大学、山东农业大学、山东建筑、大学山东省第一医科大学、山东 财经 大学等高校学府建立起“青鸟驿站”，在毕业季、招聘会等重要时间，组织专人到高校宣传推介新泰政策优势、企业优势，吸引优秀人才来新发展，助力新泰经济社会建设。在新泰建立1-2家餐饮类“青鸟驿站”，为来新求职青年提供免费住宿、餐饮，展现新泰诚意，留住发展“青鸟”。

实施“青·创”计划，深化校地合作“双创”行动

以“青鸟驿站”建设为契机，强化与高校对接沟通，依托“青年之家”、创新创业平台、研学旅行基地等，建立大学生社会实践基地。持续开展“青鸟计划”，组织大学生进机关、进社区、进企业“三进”活动，邀请各大高校在读学子、应届生来新体验。对接人社、农业、科技等部门，邀请相关领域专家，组织电商讲座、政策宣讲、技能培训等，发挥青年人才适应力强、头脑灵活的优势，鼓励青年在乡村振兴大舞台上实现价值。

2022我为青年办实事实践活动总结报告4

01积极开展乡村好青年赋能行动

畅通好青年进入村“两委”班子途径。与组织部门对接，重点关注列为村级后备人才的好青年，进一步畅通组织培养途径，为好青年进入村“两委”创造条件、营造环境。“两委”换届后，力争超过100名乡村好青年进入村(社区)“两委”班子，所有村均(社区)有35周岁以下优秀青年担任团组织负责人。

突出青工委作用。督促镇街将“5+X”模式落到各镇街青工委工作实处，在全区面上推广“青年夜校”、“青年大讲堂”等先进 经验 做法，实施青年干部快速成长工程。结合党建品牌项目，推出“一镇一品”基层团建品牌，鼓励与本镇街乡村好青年、特色产业共建。每月召开1次镇街团委负责人例会，听取各镇街青工委工作开展及特色青工委打造现状。

大力培育乡村好青年。每半年至少举办一次乡村好青年培训活动，组织开展参观学习、政策培训、交流研讨等，对接各部门政策形成惠农政策汇编，帮助好青年成长。发挥各自的优势特长，积极引导广大青年紧密团结在党的周围，投身乡村振兴战略，结合镇街人居环境整治、防火防汛、信用体系建设等常规性工作，引导其处理村级事务，树立群众威信。发掘培养典型。利用团区委微信公众号宣传好青年的典型 事迹 ，营造积极参与、广泛支持的社会氛围。每半年选树一批优秀好青年向各级推送宣传。

02深入推进城乡社区青年融入行动

打造一批特色青年活动阵地。年内，每个街道至少建设2处“青年之家”，全区建设3处“青春社区”，广泛开展青年沙龙、创业指导、四点半学校等服务项目，打造青年联谊交流、志愿服务、能力提升的实体阵地。

加强青年志愿服务工作。深化校地合作城乡志愿服务行动，常态化联系高校志愿服务组织与社区开展校地共建活动，年内不低于2000人次。组织志愿者结对帮扶“牵手关爱行动”受助儿童和“希望小屋”儿童，实现全面覆盖。

开展服务青年特色项目。通过购买服务开展青年婚恋交友、就业辅导等特色项目，每季度对项目进行跟踪督导，落实完成情况，确保完成预期目标，力争年底覆盖青年群体超过3000人次。

03全力实施青年安全生产技能提升行动

指导开展青年安全生产示范岗创建。联合应急管理部门开展“青年安全生产示范岗”创建工作，每月至少对各企业督导检查一次，指导报备集体开展“五个一”创建活动，鼓励企业开展特色创建活动，力争年底前省级“青年安全生产示范岗”争创成功。

04校地合作青年“双创”行动

深化“青鸟计划”。建好用好“青鸟驿站”，持续开展文登籍大学学子感知家乡活动。利用寒暑假时间，持续性开展“感知文登”、实习实践、用工招聘等大学生实习实践活动，让更多大学生参与到乡村振兴、精致城市建设中。

筹建乡村 文化 振兴新媒体工作站。与山东师范大学沟通合作，在文登区成立新媒体工作站，致力于宣传文登学文化以及乡村振兴的相关工作，大力弘扬并宣传我区在乡村振兴方面的典型工作案例及成就。

组织开展校企对接活动。着眼于省内外“双一流”或重点高校，与人社局联合组织重点企业外出开展招聘活动，年内外出不少于2次，对接高校不低于10所，力争帮助企业招聘大学生不少于100人，努力争取至少1个校地或校企合作项目落户文登。

扶持大学生创新创业。有效整合驻威高校创业资源，重点发现和培育优秀的 创业项目 ，给予政策、资源、平台支持，择优向创业导师、孵化导师、创业投资团队推荐，助力青年创新创业实践。

培育青年技能人才。与大中专院校合作，举办全区青年职业技能大赛，充分发掘各大企业和高校的优秀青年人才，鼓励青年立足岗位、扎实工作，努力成为有技术、有能力、有学问、有作为的新时代高技能人才。

05做大做强优选山东“青年驿站”项目

建立“1+1+N”青年人才驿站服务模式。围绕全心全意服务青年这个基本点，打造一处酒店式青年人才暂住驿站，每年常态化服务来文就业青年2000人次，提供最多5日的免费住宿;打造多处青年人才常住驿站，依托区人才公寓、清华大学乡村振兴工作站、威海设计谷等地，为成功在文登就业的青年人才提供最多两年的免费住宿服务。

06常态化开展“希望小屋”困境儿童关爱项目

完善“希望小屋”常态化保障机制。新建28处“希望小屋”，帮助打造独立学习生活空间。对已建成的38处“希望小屋”主人，结对开展志愿活动，计划参照“牵手关爱”模式，带领孩子开展“感受城市”活动。

2022我为青年办实事实践活动总结报告5

一、乡村好青年赋能行动

以全市村(社区)“两委”换届和团组织换届为契机，推荐符合条件的乡村好青年进入村(社区)“两委”班子，担任村级团组织书记，参与村级事务管理。联合农商银行等金融机构，加强“乡村好青年贷”“鲁青基准贷”“苹果改良贷”“助养贷”等信贷产品的推广使用，解决创业发展资金难题。充分发挥栖霞市乡村好青年联盟平台作用，针对好青年自身发展需求，有针对性地举办栖霞市乡村好青年专题培训班，提升创新创业发展能力，实现资源共享、抱团发展。

二、城乡社区青年融入行动

推动“青年之家”建设升级，进一步提高现有青年之家利用率，广泛开展青年沙龙、创业指导等服务项目，打造青年联谊交流、志愿服务、能力提升的实体阵地。加大青年参与社区协同治理力度，开展生活垃圾分类、社区营造、亲子互动、助老帮困等活动，引导青年文明号、志愿服务组织、青企协会员单位等团属资源向社区倾斜，进一步提升社区居民获得感、幸福感、安全感。

三、青年安全生产技能提升活动

对照全市安全生产重点行业领域企业清单，动员重点企业的关键岗位和薄弱环节参与争创“青年安全生产示范岗”，指导企业团组织开展“五个一”创建活动，即开展一次安全警示教育、一次安全隐患排查、一次 安全知识 培训、一次安全岗位练兵、一次安全创新攻关，开展企业间互学互查，及时总结推广典型案例。

四、校地合作青年“双创”行动

深化“青鸟归巢筑梦栖霞”引才留才计划，常态化联系栖霞籍在外优秀学子，年内在重点高校、地区选拔“青鸟驿站”站长不少于30名，8月底前成立栖霞籍大学生联合会，并持续开展好“智汇果都”栖霞籍青年博士故乡行、大学生寒暑期社会实习实践等活动，搭建人才招引平台。引导青年积极参加山东省青年职业技能大赛，推动竞赛所涉领域技术创新和技能水平提升，培养技能型人才;联合人社部门举办首届青年创新创业大赛，并以此为契机主动对接市内外优秀青年企业家、青年人才，进一步服务青年人才发展。

五、“青年驿站”服务项目

重点为毕业大学生和未就业青年解决住宿求职、岗位对接等难题。6月底前至少建设1处“青年驿站”，符合硬件设施齐全、水电暖供应、交通出行便利等建设条件。坚持优质服务，为毕业大学生和未就业青年提供政策解读、免费住宿、岗位推介、青年联谊等“一站式”服务，便捷预约流程，快速审核反馈，现场服务到位，强化后续服务。加大“青年驿站”宣传推介，让更多求职学子了解驿站、入住驿站，打造青年留栖就业“暖心第一站”。

六、“希望小屋”困境儿童关爱项目

着眼巩固脱贫攻坚成果，启动新一轮摸排工作，20_年建设小屋不少于30个。进一步拓宽募资渠道，结合“520”“六一”“99公益日”等重要节点，通过红领巾共建希望小屋、爱心单位认领等形式，广泛开展募捐，汇集更多社会爱心力量。从严把好质量关，高标准推进“希望小屋”建设，对建成小屋进行“回头看”督查暗访，确保小屋建设经得起检验。扎实做好后续志愿帮扶，实现从“小屋焕新”到“精神焕彩”。

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新员工工作心得报告怎么写范文精选

　有些人在写个人工作总结的时候是缺少灵感，而有些人则完全不知道怎么去写，如果有几个成功的例子做参考，可以省下很多功夫，那么，值得拿出手的个人工作总结模板有哪些，它的书写格式又有哪些需要注意的呢？我收集并整理了“基层个人工作总结范文简短”，相信能对大家有所帮助。

　加入XX语文名师工作室以来，已有半年之久。回眸工作室的历程，我充实着、实践着、思考着。

　　一、理论积淀，提升素养

　我有计划地认真学习新的教育理念，提高自身素质。认真学习语文新课标，充实自己，并努力做到与教学实践相结合。在学习中遵循学习--实践--反思--再学习的过程。名师工作室，为我的专业成长提供了很好的实践机会，并为我搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。通过学习我深深体会到学然后知不足，通过反思，我发现想要成为一名专业化的研究型教师还有很多路要走。

　　二、乐于求索，积极科研

　加入了名师工作室后，我积极参加各项实践交流活动，获得了很多与同行合作的机会，进行了很多理论上的探讨，积极探索了新的教学路子，不断完善自我，促进个人专业知识的提升。平时认真阅读有关资料，钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力，尤其是加强素读语文本色语文的研究，总结经验，逐步形成了自己的教学风格。

　　三、课堂教学，追求本真

　课堂教学是教师成长的主要载体，是提高教师专业水平的有效途径。在这半年里，我认真研读关于课堂教学的专著，追求简简单单教语文，本本分分为学生，扎扎实实求发展的回归常态的语文教学，努力打造简单而实在的高效课堂。积极探索在语文课堂中如何把二者结合起来的路径，力争开创出一种崭新的课堂教学方法。

　认真参与每一次工作室活动，收获颇丰。参加武功县语文送教下乡活动并执教经典名篇《背影》，受到好评。

　回首半年来走过的道路，我深感充实与快乐，内心充满感激。在今后的工作中，我将继续扎实地学习，反思、践行，沿着学无止境、教无止境的方向前行，实现工作室共同的愿望:展示语文工作室的风采，树立起勇于创新、勤于实践的一面旗帜，发扬一种热爱教育、热爱学生、执著追求的精神！

　社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

　 1、要善于沟通。

　作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

　 2、要有耐心和热情。

　在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。

　 3、要勤劳。

　机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

　 4、要学会寻找目标。

　首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

　 5、要有严密的逻辑思维能力。

　与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

　当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。

　在已过去的一年中，经过营业部全体员工的努力，并在郑州营销管理中心等有关部门的大力支持配合下，取得了长足的进步。回顾20xx年，我们致力于营销系统内部管理关系上挖潜增效，积极建设以效益为中心的多渠道营销活动，期间，我们取得的成就就是销售系统从内到外的凝聚力增强了。各位客户经理都积极主动，有责任心的经营一个个渠道网点，并取得了总体水平较好的成绩。

　 一、销售业绩状况

　(市场部去年销售情况概述)

　 二、销售渠道状况

　1、强化与各银行渠道关系。银行是我们最重要的营销渠道，20xx年，营销管理团队继续加强对银行渠道的关系维护，目前，北京市区所有银行网点均有我公司客户经理驻点工作，各个银行同我们关系融洽，尤其是12月份，在中国银行的有效配合下，营业部开户数迅猛增长，为此市场部的全体成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为营业部的发展，作出了重要贡献。

　3、加强品牌宣传力度。在上级领导的大力支持下，20xx年6月份我们开展了高考送水活动，赢得了社会各界的广泛赞誉;随后在北京片区大力策划宣传中投证券年中投资报告会，7月份投资报告会的成功举办也为总部和各兄弟营业部的所称道;同时我们不断注重同媒体的联系，长期在北京电视台进行广告投放，大力配合政府部门做好各项迎宾活动。这些活动的有效展开，使中投证券的品牌知名度获得巨大提升，为渠道营销工作的开展造就有利环境。

　2、建设各种新销售渠道。去年我们开展多项营销活动，旨在拓宽营销渠道，主要方向是对党政机关，本地大型企业以及富裕乡镇等进行多点开发，发掘优质客户。

　3、强化支持，制度保障。通过实施任务分解，责任到人制度，加强业务追踪督导，按照上级领导的部署，强化营业部后援支持保障措施，同时加大了对客户经理的考核力度。营销渠道建立健全了客户经理跟踪维护制度，对业务发展相对滞后的网点和客户经理，采取深入剖析，奖惩相符的方式，强化督促，靠前指挥，将业绩目标细化分

　解到每月每周，落实到个人，加强业务追踪督导，保证了开户数的持续、快速发展。

　4、强化人才引进计划。针对20xx年市场部岗位不齐，对外驻点偏少的情况，20xx年，营业部大力开展人才引进计划，一批素质高，战斗力强的营销人员，有效的促进了营销队伍的建设，截止20xx年12月份，北京团队今年共引进客户经理x名，对市区原人员空缺的各银行网点进行的重新派驻，对银行渠道的整合，一方面充实了营销队伍，另一方面也促进了营销渠道同银行的关系，实现的双赢的局面。

　 三、销售渠道存在的问题

　1、部分营销人员对公司的指示精神理解不够，营销业绩不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，在客户开发方面存在一定失误!

　2、部分营销人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。营销人员更多的只想让客户开户交易，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

　3、客户选择公司开户时更多考虑的是低佣金，相对郑州等一线城市我们缺乏该项优势，因此也损失了部分客户。

　4、部分营销人员的“等”“靠”“要”观念存在，眼光仅留驻在银行网点上，缺乏开拓创新意识。

　5、暂时缺乏新渠道的长期开发策略，不能促成品牌的热销。

　6、营销人员的观念、思路、方法无统一和协调，工作执行力有待加强。

　时间飞逝，转眼20xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

　年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

　工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

　 一、个人成长方面：

　1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

　2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的`缺点。

　3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

　季度被一树树花开，一片片绿魇包围着，然而五月转瞬即逝，即将迎来的是葱茏的六月。大地遍野，万物翠绿繁茂。六月我相信在我们的努力下，工作将做的更加出色！

　以下是我部季度的工作总结：

　一、本月我部本着公正、公开、公平的原则对每个班的卫生情况打分，并评出最差宿舍以激励同学们将不足的地方改进、将好的方面继续保持下去。

　二、本月月末我部与各班班主任共同对宿舍进行全面的检查，不让灰尘有任何躲藏的机会，争取为每位同学营造一个舒适的生活环境。

　在不断的努力中，发现自己的不足才能慢慢提高自己，才会取得更大的进步。相信只要我们不断的努力下去，我们的工作会做得更加出色。

　在这三个月以来我对自己的工作做出总结，并从中找出自己的不足和需要改进的地方。从而使自己的工作能力得到进一步的提高。在这三个月以来我的主要工作有：

　了解合同预算部的规章制度和合同预算部相关工作流程。对本工程的施工图进行识图，了解与本工程相关的施工工艺，并计算了永久围蔽、地基处理的工程量，且与技术部门进行了工程量核对，在工程量的计算过程中，使用办公软件进行计算。

　掌握了对甲方计价（即每月工程进度款）的审批程序及每月对各家劳务队伍的验工计价工作流程，变更资料整理，建立有关工作的台帐、合同台帐、劳务协作队伍管理台账等。

　根据现场的施工情况对每日现场的人员、材料进场情况、机械设备进场情况、各分部分项工程的施工形象进度进行总结，计算出每日产值上报公司。每周总结各分部分项施工的形象进度，将本周施工的产值、下周施工计划及产值计划上报公司。每月的产值计划、施工计划上报公司。

　核对萝岗车辆段临时设施、视屏监控、站场土石方、等合同。熟悉图纸及设计变更，了解变更的工作流程。能积极完成领导安排的其他工作。

　在这期间我对建筑施工中的预算工作有了一定的理解，但是作为一名合同预算部的一员我还有许多需要学习的地方。在以后的施工过程中，我会继续学习来积累经验，使自己尽快成为一名既懂施工技术、又懂预算的能够合格的预算员。在这季度年工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在以后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

　我于20xx年4月底应聘进入公司预算经营部，在将近一年的时间中，新的工作给我带来了很多的欢乐，使我收获了更多的知识，获取了更加丰富的经验。20xx年将要过去，20xx年既将到来，在这一年中有进步亦有不足，为了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一层楼，现将过去一年的工作总结和回顾如下，并找出自己不足，加以改正。

　 一、工作纪律方面：

　作为一名预算人员，我能按照公司及项目部的各项规章制度，认真地完成公司及项目部的各项工作。服从领导的安排，对工作认真负责，按时上下班，做到有事请假。在外能够维护公司的形象和声誉，在内团结公司同事，互相帮助。

　 二、目标责任方面及预算工作方面：

　本年度公司内部结算的主要工程是于赵社区·三和竹园14#、19#楼，牟庄社区14#、17#楼，平原军仓名邸b1—b4#楼，景慧佳园1#—7#楼，根据工程图纸、变更及签证等手续与施工队核对出了工程的竣工结算，结算误差均控制在规定范围内。

　今年由预算科投标的工程有武城中医院门诊楼工程、德州市二屯安置项目楼第二标段和第三标段、武城宏图嘉苑安置楼工程、平原明君华苑工程、陵县陆海石油2#车间工程、德州市第二实验小学大门操场等附属工程、德州市运河开发区古运新城安置项目室外工程、华晨驾校业务大厅工程。在招投标报价编制的过程中均按规定进行编制、符合招标文件的要求。

　对外工程的结算主要有武城锦绣嘉园工程。于赵社区·三和竹园14#、19#楼工程结算正在准备中。

　本年度公司内部工程材料工程量提取及现场核实工程量的工程有于赵社区·三和竹园14#、19#楼装修工程工程量，牟庄社区主体材料计划及现场施工材料用量核实，平原军仓名邸工程与施工现场和对工程量，公司自己开发的景慧佳园项目材料计划工程量及现场工程量核实。

　本年度中能够利用间隙时间加强学习，今年9月份参加了定额站组织的预算员业务学习及培训，及时掌握了定额及预决算方面的新规定。在今年的工作中，本人能够积极地完成领导安排的各项工作及参加公司组织的各项活动，通过公司组织的学习如何创立企业品牌、如何提高团队合作精神等内容，使我对自己的工作有了更深的认识，工作也更加认真细致了。因为预算员的工作就是跟数字打交道，所以我们对数字的要求应该更准确。在与工地技术员校核工程量的时候，就应做到每一笔工程量都能真实、清晰的反映工程的实际情况。在核对过程中，严格按照公司的规定，本着实事求是的原则，对每一笔工程量都进行仔细的对比，做到“二无”，一无重复，二无漏项。在审核施工单位的现场签证时，更要细致认真，严格把关，要做到这一点首先，要了解签证发生的原因；其次，要审查签证的内容与实际是否相符，是否是在定额包含的范围内，是否存在重复、虚报工程量等失实的现象。再次，对那些内容不祥细、手续不完备的签证要退回重做。总之，我会把经手的每一笔工程量都尽可能的做得准确无误。

　 三、工作不足方面：

　今年的工作虽然都能按要求完成，没有影响到其它科室的正常工作，但还是存在着不足。

　1、计划做得不是很到位，使我们的工作有不少都比较被动。 20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

　一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。

　二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

　三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

　四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

　五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

　六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

　不足：

　1、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

　2、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

　采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

　1、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

　2、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

　3、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

　4、降低现款供货，寻找新的供货来源。

　5、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

　6、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

　7、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

　8、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

　9、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

　10、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！

　第一季度个人工作总结

　20xx年x月x日

　20xx年元月份我正式走上了工作岗位，来到民政局上班以后，才改变了以往民政局只是办理婚姻登记的观念，原来民政局涵盖了广大民生工程。在这里不仅设置了婚姻办，更设置了低保办、优抚股、计财股、救助办、募捐办、社会事务股等等。而我就被分到社会事务股，社会事务股主要负责的是农村五保户、流浪乞讨人员收容遣送、孤儿和病残儿童的安置和治病工作，在这里每天都可以看见不少老人进进出出。总体来说，社会事务股就是救助社会弱势群体的一个部门，在此期间深刻感受到民政工作的压力之大、责任之重。

　春节刚过，由于第二批党的群众路线教育实践活动正在开展，我有幸被调到党的群众路线教育实践活动办公室。以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，是对以往开展集中教育实践活动成功经验的坚持和运用，是对党的优良传统的继承和弘扬，是适应新的形势任务要求，增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，推进中国特色社会主义的重大举措。在当前新形势下，开展这项活动，具有重大而深远的意义。而我作为开展此项工作的一员，一方面感觉很荣幸，另一方面感受到得是责任的重大。在这为期一个多月的党的群众路线教育实践活动中我主要负责的是民政局党的群众路线教育实践活动简报的编写、“四库”的收集、“四风”的整理、文件的收藏入库、会议笔记的记录等有关工作。在这段时间我认识到

　每项工作的重要性，并且更加深刻理解到用心做事的涵义，一项工作有没有用心，在工作成效上就能直接反映出来。在参加党的群众路线教育实践活动过程中，我不断认识到党的群众路线教育实践活动方针政策以及其深远意义，而且虚心向局里领导、同事请教学习，思想上积极要求进步。

　上班期间，我都能够自觉遵守局里日常行为规范，在工作中能够做到早来晚走无旷工现象，经常主动加班能够任劳任怨，不计个人得失，工作谦虚勤恳，在接下来的时间里同样会以高标准要求自己，努力做好本职工作。

　自担任吊堡村村主任以来，在镇党委、政府的领导下，积极带领村委成员为群众干实事、好事，积极化解矛盾纠纷，提高群众生活质量，促进全村经济发展、工作中兢兢业业，不辞辛劳。

　 一、本人作为村委会主任，主要是负责行政村里的日常事务

　3本人能积极配合村党支部开展村里各项工作，服从服务于班子集体工作的目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。平时从来没有收受、索取服务对象的钱物和接受村务处理过程中的礼物。在开展各项行政工作期间，我们本着公平、公开、透明的原则，耐心做好群众思想政治工作，工作效果得到了不断提高。

　 二、本人廉洁自律执行情况

　能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，切实把为民服务，把致富一方作为自己的行动指南。按照镇党委、政府的有关要求，能经常性学习党风廉政建设有关规定，不断增强自律意识，以此端正工作作风、生活作风。切实履行好自己肩负的工作职责。对村内基础设施建设、公益事业建设等方面有了一定的改变，但这些项目的实施(如危房改造等)，都经过集体讨论、科有效避免了违纪违规行为发生。作为个人来讲，也能严格执行廉洁自律规定，任职以来，没有违反廉政规定和制度的行为。在村内事务活动中由本人经手的事务，一律经党支部或集体研究同意，本人不自作主张。在财务工作管理方面，做到严格把关，对每一笔支出发票都认真审核，对一些不和理的开支不予报支，凡办公费用严格把关，杜绝了违纪违规事件的发生。

　 三、努力做好本职工作，积极配合党支部做好工作。

　应该说，在任职以来，能够同村支委团结一致，密切配合，勤奋工作，经济建设和各项公益事业都有了较大的改变。真正做到该做的事情积极去做好。

　 四、在今后工作中，廉洁自律主要做好以下二个方面

　一要认真学习十七大报告并深刻领会其精神，要以“三个代表”重要思想指导自己的实际工作。要认识到加强党风廉政建设是推动经济社会发展的有力保证。平时，要经常性地学习上级纪检部门廉洁自律有关规定，自觉接受乡党委政府的督促检查，做到警钟长鸣，不断增强自律意识和拒腐防变能力。二要对本村的党员干部进行经常性思想沟通，及时把握本村廉政建设执行情况。深入群众，听取群众的意见，针对存在的实际问题，及时改正，切实转变工作作风。同时，自己也要虚心倾听群众意见，接受人民群众的监督，权力来自人民，要对人民负责，对照廉洁自律规定和有关规章制度，经常性对照检查。要严格按照财经纪律，执行集体讨论决定的各项制度，身先士卒，发挥好模范带头作用。

在工作中，所有一切都靠自我，要在工作中不断学习，充实自我。新员工要迅速地适应新环境，了解自我的工作性质、要求，掌握工作技能和技巧。以下是我为大家整理的新员工 工作心得 报告 怎么写 范文 精选，供大家参考学习。

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我是公司的一名新员工，业绩谈不上很好，也没有多少工作 经验 可谈，在这短短一两个月的工作期间我体会到，一个企业要想做大，首先必须要有一个高素质的团队，才能创造更高的效益，一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的，但她却能反映出一个人真实的一面，展示完美的自我很难，需要每一个环节都做到完美，但毁掉自我很容易，只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响，同样只要是错误，无论他如何细小我们都要引起重视，否则都可能给企业带来很大的损失。

没有破产的行业，仅有破产的企业，一个企业如果被市场淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，必须是被你的用户所抛弃，企业的产品和服务最终都是为人服务的，随着经济的发展，人民生活水平的提高，对产品和服务质量的要求也越来越高，这就要求我们不断的重视和改善我们的方向，满足人们对生活高标准的要求，以人为本，人性化是服务的终极目标。

我们刚来的新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自我主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不明白自我该做些什么，总等着师傅安排每一天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每一天安排我们做些什么。工作需要我们自我去发掘，进取主动的与师傅沟通、寻找自我能做些什么，这样才能更好更快的成长。此刻，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自我的计划把工作做扎实，进取主动的和领导沟通工作中的 心得体会 。

总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自我在各方面的成长。感激领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。可是我也能感觉到自我在很多方面的不足，期望自我尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自我单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自我的观点、提议不被人理解，工作时畏首畏尾，这一点今后必须要改善。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自我与同龄人沟通时能很从容自信时间快得让人不得不感慨。写这个 总结 的时候，我想起的是初到广州时的 自我介绍 ，我说我在那里是“非主流”，在座的各位才是直接为公司创造价值的。在武汉的时候，有人开玩笑说你们学法律的人也吃这么多碗饭，吃的可是我们的血汗钱。尽管只是一个玩笑，但我却诚惶诚恐。我对自我说，必须要对得起这份工资、这碗饭，让公司觉得我是有价值的，甚至是不可或缺的。此刻看来，我仍旧诚惶诚恐，唯恐自我做的不够好，不够尽心，所以我时刻在完善自我、充实自我，争取尽快独立开展工作，承担起身上的职责。或许我离自我的要求还有一段差距，但我感觉庆幸的是我正行走在一条正确的道路上。具体说来，这段时间，我有以下几

点收获：

基本完成了由学生到工作的主角转变，基本能够独立的开展工作。经过这三个月的适应、学习、工作;经过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自我已经逐渐完成了由学生到工作的主角转变。初到公司时的散漫、迷茫没了，取而代之的是此刻的自信、充实以及对事业的渴望。日常工作中向老员工学习，严格要求自我，遵守公司的各项 规章制度 并且渐渐的对自我的工作有了自我独特的看法，能够结合实际提出一些建设性的意见。这让我在工作中收获了自信以及工作的成就感。

在这四个月的工作中，我认为有以下两点体会值得一说。

第一点：就是要学会安排自我的时间。安排时间就是安排好自我的工作、生活的一切，使工作生活有条理。这四个月，我养成了一个很好的习惯。每一天起来都会把一天内自我要完成的工作按照轻重缓急罗列出来，一件一件去完成，这样既不会遗漏又提高了效率，并且把每一天的工作完成时都有一种工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我会安排时间进行业务知识的学习;学习之余又做做自我感兴趣的事情，这样既充实，又不觉枯燥。此刻我的计划是每一天下班后都要花两个小时看看我的专业课，争取明年取得国家司法考试资格证。学习是一种生活的态度与状态，我期望自我坚持良好的学习、生活习惯，做个有目标的人。

第二点：我们刚来的新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自我主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不明白自我该做些什么，总等着师傅安排每一天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每一天安排我们做些什么。工作需要我们自我去发掘，进取主动的与师傅沟通、寻找自我能做些什么，这样才能更好更快的成长。此刻，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自我的计划把工作做扎实，进取主动的和领导沟通工作中的心得体会。

总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自我在各方面的成长。感激领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。可是我也能感觉到自我在很多方面的不足，期望自我尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自我单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自我的观点、提议不被人理解，工作时畏首畏尾，这一点今后必须要改善。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自我与同龄人沟通时能很从容自信，可是与其他人员进行沟通时则存在一些障碍，尤其是与领导沟通时往往不能很好的表达自我的意思或者不敢勇敢的表达自我的观点，这点今后要加强锻炼。

最终，我期望自我今后好的方面能够坚持，不足的方面尽快加以改正，不辜负领导们对我的期待，早日成才，肩负起身上的职责。也期望各位前辈们能多多指导，衷心感激。

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刚参加工作，进入变电站工作的我模糊迷茫，不知自我的定位，没有一丝的心理准备，感觉枯燥乏味、平淡无奇。然而看着大家饱满的精神，高昂的斗志，进取投身工作的氛围中，我得到了动力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易。所以，我渐渐的明白，在各个岗位都有发展潜能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也可是是个平庸的工匠。在站里，我感受到了家的温暖，每次我遇到了棘手的问题，___和同事们那热情的讲解，热心的笑容都让我有一股暖流从心间流过。

慢慢的我对高电压设备的基础知识、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情景用语、操作术语以及对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了必须程度的了解。潜移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。[由Www.QunZou.Com整理]还有，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。

这段时间工作的过程也是我自我心态不断调整、成熟的一个过程。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无能够决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有进取的心态，就会拥有一生的成功!

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知不少。春天的脚步不知不觉中进入了我的身边，伴着耳边鸟儿的啼叫，感受着花开花落，我努力的工作着、热门思想汇报认真的学习着;在夜里听着小雨滴的声音，以及大自然春风的悄然潜入，使我感受到了洗礼与充实。

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我是一名刚刚 毕业 走出学校，踏入社会的应届生。来公司也才短短两个月，在 职场 上我还只是很多东西都需要学习的一名菜鸟。原本公司也是我经过自我的不断努力才争取到公司的 入职 邀请，所以对于在本公司工作的机会，我倍感珍惜。所以在工作的这短短几个月里，我总结了这个月的工作，并将在工作中获得了一些珍贵的心得体会。

在公司工作的的几个月里，我获得到的不仅仅是自我工作上的锻炼，更是自我心理的不断强大。来公司工作后，我的的工作本事不断得到提升，随着自我接触的越多，自我的业务本事也得到了不断的锻炼和发展，虽然离正式转正和以后能出色的完成自我在公司的本职工作还差了许多，可是我相信我会经过自我的努力，让公司看到我的闪光点，成为公司一名优秀的正式员工。此外，我的心境在工作的一段时间里也变得和以前大相径庭，我觉得这是一个十分好的开始，他意味着我已经正式理解了自我已经步入工作的现实，这样我会有一个好的心态去应对自我每一天的工作以及在工作中遇到的各种困难和挑战，我此刻甚至有点期待这些困难和挑战了，因为我明白仅有这些才会让我的工作变得越来越好，在必要时不会被公司所淘汰。

我此刻已经能够适应自我的工作了，并将自我的工作任务按时完成。刚开始来公司的几天，我的工作总是出现失误，工作也不能在上班时间内完成，这几天能够说是我老公司最糟糕的几天。可是经过自我对工作磨合，在比较熟悉工作后，也能顺利运用自我的专业知识去解决工作上的难题了。在任何事情的最一开始，我们都会感到迷茫和措手不及，可是不要就这样气馁了，遇到困难和不适，我们要 __ 越勇，不要轻易的放弃。在以后的工作中，我必须还会遇到比之前更艰难的处境的。可是我也会将这种精神贯彻到底，让自我不会被工作的难题所打到，并且在公司站稳脚跟，让自我在公司也会有一席之地，和自我的职业道路有一个不凡的开始。

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我是一名新员工，没有多少工作经验可谈，可是经过一个月的工作，我学习到了很多东西，向周围的同事学习他们的长处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之从而提高自我。以下是我的几点体会：

1。经过 军训 ，培养了我不怕辛苦、认真做好每一件事的精神，加强了我的自理本事，从中学到了八局的铁军精神，学习到了企业的 企业 文化 。经过军训期间的业务培训，我学到了很多以后工作要用到的专业知识，更加深了做事之前要先做人的道理，以后要为公司服务，为人类创造完美的生存空间。

2。敬业是心态问题。把工作当作是一种乐趣的人，他必须是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食地玩，而喜欢工作，就会没有工作日和双休日之分，工作态度也会有很大的转变。你会十分愿意去现场，从中学到书本上学不到的东西。比如，能够见到配电箱中电线的接法和电缆的穿管埋地。

3。一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但能够让企业快速成长，还能够让其中每个人快速成长。虽然团队中会遇到很多问题，可是只要有团队的精神在，一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的到达创同行业优秀的目的。

4。要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚。

5。要有职责心，要敢于承担职责，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承担职责，能不能在犯错之后有所收获，能不能吸取教训。最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：不要认为自我一毕业就要拿几千一个月的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，能给公司创造利润吗?所以必须要踏实，弄清楚自我的斤两，先不要管工资多少，看中的应当是这个工作的机会，从中学到东西。

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忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的2018年，对我个人而言，这是收获颇丰的一年。

这一年，我和许多人一样经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自我以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是正式参加工作后，在领导和同事们的支持和帮忙下，各方面所得到的锻炼都使我收益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感激大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮忙。此刻，借一处方寸，说一说我参加工作以来的思想变化和学习收获.......

走上工作岗位之初，没有参加过专业的培训，很多专业知识对我来说极具吸引力，但还是十分陌生，和其他同时相比自知存在着太大的差距。我明白自我的最大缺点就是急躁，很多事情太急于求成，导致走了不少的弯路，也犯了一些错误。热电生产是一种严肃性较强的专业，这让我感到拘谨，生怕自我在工作过程中出现错误，从而压力倍增。但经过大家的帮忙和自我的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张的心态慢慢得到了平复，自我也有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进行一系列 安全 教育 和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。尤其我将参加一线生产工作，更要把 安全生产 牢记心中。

经过几个月来的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，在很多事情的处理上都不成熟，这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的职责心外，也应当加强与同事之间的沟通交流，经过不断学习和总结增加自我的知识面，逐步加强和丰富自我业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应当加强个人修养，修正自我的行为，加强学习自觉性。同时，期望同事们在我做的不好的时候及时的加以纠正和批评，我会虚心的理解并改正。

在新旧交替时刻作出的总结，是对自我过去的自审也是对今后生活工作的激励。展望_，我意识到，仅有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正的有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。

应对现今就业难的局势，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我一向都倍感珍惜，也心怀感激。在这个团队中，我时刻都在感受着它的活力与活力。董事长带领着前辈们用汗水铸就了富鹤公司牢固的根基，也为公司的发展铺就了前行的道路，做为新一代热力人，我们要继往开来，继承团队的优良传统和作风，经过自我的努力为它增色添彩，成就公司更完美篇章!

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