詹伟平在大二的时候和朋友开了一个辅导班，发展的还不错，成立半个月就招了近20个学生，基本能保持持平，但也犯了大多数校长都可能犯过的一个错误，导致机构被迫转让。

作者|詹伟平 来源|指学帮

“那个时候辅导班人数激增，我们认为应该抓住机会进行扩张，然后合伙人之间也发生了分歧，导致机构问题频发，最后不得不转让。”

后来詹伟平总结了一下这次创业的过程，总结了4点问题，我觉得对大多数校长都适用，可以来看看。

01 初期选址很重要！

开办机构，服务的是特定人群，最简单核心的方法就是把价格和服务人群进行匹配，如果最开始做普通市场，以后想转高端市场，非常难。

但是高端人群也不太好找，而且基于市场情况，定位中端人群是最好的。

在这里确定好你的目标客户之后，然后多调查几个地方，最好是让中介也帮忙协助一起找。

周围竞争对手多得不要做，市场再大，你刚进去的话，也很难出头。周围没有一个竞争对手的，也要谨慎了，可能这边根本没这块需求。

最好的方式是观察同类其他的教育机构运营情况，例如：针对小孩的英语培训机构，跆拳道培训机构等，看看他们运营的情况。如果他们开得非常好，然后周围暂时还没有和自己做的一样的教育培训机构，那么这块绝对是个。

第二件事就是围绕着这个片区，来选合适的店铺了

教育机构和别的开店的不一样，家长过来都是有刚性需求，首先就是安全问题，一般来讲，机构在一楼，并且马路边，家长会觉得不安全。

所以最好隔离马路，放在二楼，或者带院子的地方更好。毕竟3-6岁的孩子，真不好管理。

02 确定好选址后，第二件事当然是营销招生了

这也是教育机构里面最困难的。

教育的这块营销，跟吃喝玩这种快消品营销方式不同，想要获得家长的信赖，老客户的评价和服务是关键。因此营销从这两块出发，开始的时候通过和目标客户的话题人合作，通过服务价值的塑造吸引他们过来，让他们初步体验。

获取到第一批种子客户之后，第二阶段去进行种子用户促活，多收集一些客户见证，这些成功案例会为你在接下来的宣传中，起到至关重要的作用的。关于具体的营销技巧和渠道，及话术方面这里就不再详细展开了。

03 扩大规模

当你的生源越来越多，手上的资金也越来越多的时候，你的野心会开始膨胀起来。这时候要注意了，千万别盲目扩张。必须在保持原有的基础上，稳扎稳打。

教育行业，口碑永远是第一位，不要客户一多，服务质量就下去了。

宁愿后面收高价，提高服务质量，否则口碑一旦弄差的话，生源会急剧下滑。

04 老师素质这块，必须自己亲自把关

前期没多少生源的时候，自己亲自教学，因为是自己的事业，所以教学会非常认真。

家长都是会看在眼里的，你负不负责，孩子自己也能体会到。

外面招聘过来的老师，如果一开始就让别人教，没教好的话，种子用户很快就没了，你就等着倒闭吧。后面生源慢慢会越来越多，这个时候，招聘老师千万别舍不得钱。

宁愿招聘有经验的，也别为了省点工资，招来不熟练的。而且尽量以低底薪高提成的形式来，这样的话才能让老师尽心尽力的教。

宁愿让自己吃亏，也别让老师吃亏，因为老师一旦吃亏了，她这个亏会反映到孩子身上，如果老师多的话，背后的消极情绪，还会传染给其他老师。