对于很多家庭来说,一辆车就足够家用了,所以选择换车后旧车一般都会选择卖掉。这时候就面临两个选择,一是把车卖给二手车商,第二就是把车置换给4S店。有人说置换的价格往往都很低,所以还是卖给2手车商更为划算。实际上在车主卖二手车的环节里,也存在各种各样的套路,今天我就来分享一下二手车商朋友给我分享的一点经验。
同品牌换车,置换更划算
文章开头提到一般4s店置换的价格会比二手车商的回收价格低一些,事实上也是如此,不过这就涉及到一个品牌的问题。比如你开着一辆奥迪A3,下一辆打算买一辆奥迪A4L,这时候把A3在奥迪4S店置换虽然置换价格可能低小几千块,但是会有一个置换补贴的优惠,用在新车的购买上面十分划算。一般来说算上同品牌的置换补贴后,4S店的置换政策会有微弱的优势。而且一条龙服务,更节约宝贵的时间。
4S店都有自己的二手车认证销售服务,如果是别的品牌的车子置换,一般4s店也是收车后稍微加价卖给同行,这个差价其实是出在车主头上,性价比不高。
二手车商的小套路
一般来说虽然4S店的置换价格偏低,但是一般和二手车商的收价差距不会太大。如果二手车商给你的报价高得离谱,那么此时你要多一个心眼。大概率会在最终的收车环节随便挑点刺再把价格降下来,而车主往往会秉着来都来了的心态亏着把车交出去。
这时候很多人会说自己心理素质过硬,肯定不会把车就这么卖了。车商也不怕你走,因为车商之间的信息大多互通,二手车市场的交流群当天就会公开你的车辆细节特征,统一价格口径,所以无论你找到哪里问到的报价都不会超过第一家。急卖车的情况下建议卖给第一家,只要价格不离谱。还有一种不急卖车的情况下,你可以过两个月再去询价,此时大家已经遗忘了你这两次车,可能会有新的报价。
还有一种平台性质的高价收车,会跟车主签订一份合同,先预付车主一部分定金,等到车辆卖出后再出尾款。这种情况下不仅是回款周期长的问题,平台跑路后的后果就更严重了。所以天上不会有掉馅饼的事情,大家买车时一定要注意甄别。
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很多车友在换新车的时候,会纠结是把老车直接在4S店置换呢,还是卖给二手车市场,其实要具体问题具体分析,今天就给大家分析一下这两种选择的利与弊。
首先我们需要弄清楚4S店置换的缘由,一般4S店的主营项目为新车销售和维修保养,而二手车置换则是为了促进4S店新车的销售和完成厂家的任务,基本上不会有4S店以收二手车来当主营业务。所以当我们在4S店咨询购车的时候,销售一般都会问是否需要置换,置换会有相应的补贴。在4S店置换的时候,价格普遍会比外面低,这是因为4S店把中间一部分差价拿到新车的优惠中,另一部分差价是后期转卖时的利润,其实4S店正是利用人们图便宜的心理,一步步让你快点购车,而且将新车的优惠价格和二手车的置换价格糅杂在一起,有利于销售的价格谈判。
其实在4S店置换二手车也有相应的好处,就是效率高、时间成本低,一站式的服务往往让人感到轻松,而且在4S店置换,也可以和销售在谈价的时候多一些价格空间,进一步降低成本。如果在4S店给出的置换补贴确实很高,二手车估价也比较理想,那么在换新车的时候,在4S店置换是一个不错的选择。
然后是二手车市场,提到二手车市场,很多人第一反应就是套路太多、水太深,现实也确实是这样,很多二手车车商为了赚取高额利润,先用高价吸引你去估价,等你到了之后,车商会以各种各样的理由压低你的车价,再加上各种话术让你很难判断,从而导致你低价卖出爱车。现在也有不少良心车商,价格合理,服务也很到位,但是对于车况的要求也相应较高,再加上很多人会一家一家的对比,一天下来非常疲惫,非常浪费精力。
二手车市场的好处就是能多家进行价格对比,参考较多,流程也比较简单,通过黄牛,通常半天时间就可以完成二手车的过户,钱也会立刻到账。比较适合短时间需要资金的车主。
总结:如果你对于汽车不是很懂,对二手车市场也很陌生的话,建议在4S店置换,因为作为正规经销商,虽然流程稍微繁琐了一点,但是要比二手车车商规范,而且厂家会经常出一些针对置换的政策,总体而言是令人满意的。如果你对自己的爱车比较了解,对二手车市场也比较熟,建议在二手车市场出售,因为一般的不良车商很难让你低价就卖出去,只要稍微花点时间就可以将爱车卖一个满意的价格。
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