你好,我觉得你要学会寻找话题,寻找与对方的共同点,寻找对方感兴趣的东西,这样才能有共同语言,才能沟通到位。 比如,对方喜欢看什么样的汽车,你不妨也去看一下,然后双方交流就方便多了,而且会有“心有灵犀”的感觉。
另外,在与客户的沟通当中,适当的赞美也非常重要,还有一个问题,思路的问题,我们要学会站着思考,即兴构思。任何场合,任何话题,都可以即兴起头,有板有眼的发表自己的观点,而且条理清晰层次分明。这里面有很多的技巧和方法。
希望对你有帮助,讯都车网为你服务
1、通过自己的人脉建立关系来销售二手车。人脉是我们的一生的资源,这个很重要。
2、通过自己亲自到市场去跑业务,然后推销自己的二手车,这也是一个销售的重要渠道。
3、通过互联网来进行二手车的销售,当今互联网在销售中占有重要的地位,不可忽视。
4、通过手机网络来销售二手车,这也是我们销售二手车的另一个渠道,不容忽视。
5、需要到汽车展会上去找客户,虽然展会都是新车,但是很多人也有可能买二手车。
6、可以利用专门的二手车网站来推销我们的二手车,这个我们也要充分利用。
砍价窍门如下,如果人家要四万,根据车况可以还3-3.5万即可。二手车砍价窍门:
1、砍价技巧之参考新车比价法
选定要购买的车子后,消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的价格评估,同汽车销售商或车主进行价格商议。
2、砍价技巧之借车辆瑕疵砍价法
可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手,一般也可以接受这样的砍价。
3、砍价技巧之同档次车型比价法
在砍价方面,尽量选择有可比性的同档次的二手车,进行对比砍价,同档次车的价格差异比较大,比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右,这点上一定需要多注意进行灵活砍价。
买二手车好处:
(1)可以花相同的钱买到超过这个级别新车的二手车,在不太在乎年份的情况下各种车型可以任选。
(2)新车需要交购置税,高达百分之十,买二手车省去了交购置税的烦恼,不用担心磨合期的问题。而且在包括后期使用过程中,更换零配件的费用也低,因为市场上针对该车的零配件比较充足。
(3)现在不少买车的人都是新手,开车难免会刮刮碰碰。新车碰一下就得喷漆、维护,累加起来这也是不小的一笔费用。而二手车小刮小碰只要无伤大雅,就能将就着用,等毛病大了,给车做一次大的翻新、美容就可以了。