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要做出吸引顾客的文案,则需要围绕顾客的需求与心智展开策划。根据个人经验可系统归纳以下三项要点,供参照!
1、产品特点、优势、顾客利益点的提炼。这是一切文案的基础,即产品差异化的总结,当下的市场是供大于求,产品同质化严重,供给严重过剩,如何在竞争中突围,就看哪家的故事讲得动听,当然,前提还要具备基本的产品品质保障。以汽车为例,宝马突出操控性、奔驰突出驾乘的舒适性、沃尔沃则聚焦安全。这些都是文案宣传的策略,实际上,各厂家所宣传的差异化优势,在产品实际功能上已经模糊了,现在的奔驰、沃尔沃某些车系的产品其操控性已不输宝马,甚至有过之而无不及;而宝马、奔驰在安全系数上部分高端车型已完胜沃尔沃。故而,企业率先将自身的优势定位通过文案植入到顾客的心智,是企业品牌致胜的关键
2、深入洞悉消费者的需求。顾客对产品的诉求一般可分为三类,高端客户讲求身份内涵,中端客户钟情于品质,低端客户渴望性价比。找准自身的产品目标消费群体,围绕此类消费群体的喜好与特点,来撰写文案。以小米手机为例,其目标顾客主要聚焦于中低收入群体,推广文案的策略则始终围绕性价比,最终被市场所认可,牢牢占据这一领域领导者的位置,同理,小米数次品牌升级,向中高端消费群体的迈进而失败,归其原因,其手机品牌中低端的形象已深入人心,无论其配置如何强悍,性价比如何之高,也难以撼动苹果、华为所占据的中高端领域。
3、文案的简洁与工整性。大道至简,要做到“一页纸文案”。抓住痛点、要点,具备完整的逻辑结构即可,写手中有句行话,“文案构思、写作要尽可能细化与复杂,而最终呈现的文案交附物则要尽可能简单,甚至是一句话一个SLOGN”。另外,除非品牌及产品面向的是精英阶层的高端领域,普通消费群体,建议用最简洁朴实的语言来描述,以达到迅速普及与认知的效果。以品牌名称为例,瓜子二手车、王老吉等
综上,无论未来市场如何变幻与更新迭代,文案的基础逻辑是不变的,变的则是紧跟市场的趋势,淘汰旧的观念,跟上新的规则。
以上,个人掘见,仅供参考!
车主在买车卖车的过程中,发生不少搞笑的事情想在朋友圈分享,像买车的喜悦,玩车时的心得等等,可是拍了之后,猛发现词汇不足,近些日子确实也有很多车主粉丝在查找“女人拥有一辆车文案”。就整合了35条挺好的语句,希望车主粉丝适合使用。 1、不要轻易的去依赖别人,毕竟能够陪你走完人生全程的一直都是你自己。 2、这辆车还是有点小,我应该买汉兰达的,至少它比这辆车多100块砖。 3、前半生都是流浪,后半生遇见你,如鹿归林,如舟靠岸。 4、送你朵朵圣洁的雪花作为最真纯的礼物,牵挂作花盘,问候作花蕊,思念作花瓣,祝福作花心,愿这美丽的花儿陪伴你的左右,萦绕你的心间,带给你不一样的快乐,不一样的欣喜,不一样的幸福。大雪快乐。 5、四个圈的车叫什么来的? 6、今年内有两件事要完成,第一买新车凯美瑞,第二给自己的办公设备升级。 7、因为有你,世界变得美丽;因为有你,生活有了好处;因为有你,一切都是甜蜜。 8、错过了就像寂寞的海潮声,淹没了离别时的黄昏,只留下不舍的体温,冰冷的月光下,拥抱着快调零的温存,爱情只能在回忆得到完整。 9、人生没有天生的赢家,困难和挫折是人生中不可避免的因素,强者善于把失败和挫折转换为前进的动力,然后在奋斗中展现出惊人的毅力和坚韧不拔的意志。只要你有积极的心态和坚强的意志,不断地学习,积极创造有利的环境,奋斗的战场也会变成为你展示自我的舞台。 10、大雪节气到,瑞雪兆丰年。愿你身材丰满,体态健康。愿你衣食丰足,家庭和美。愿你学识丰富,平步青云。祝一帆风顺,再创丰功伟绩。 11、新车配新人,衷心的祝福新郎新娘新婚快乐! 12、今日,喜提小紫一台,终于拥有了一台属于自己的小车车。 13、我想买车,家里说愿意买新车,我自己想去买二手车练练手。没开过车,最近跟朋友去了趟外地,有本不敢开啊。 14、我必须要在你平庸无奇的人生里,做一个闪闪发光的神经病。 15、女人可以不养家,但绝对不可以没有工作,就算是赚钱不多,也可以让自己不再有依赖的心理,甚至还可以得到婆婆的尊重,让自己活得更加精彩。 16、丝丝寒风,化作缕缕问候,温暖入心间;片片雪花,化成声声祝福,温情入心房;大雪节气到,愿你日子美美,生活甜甜,心情棒棒,大雪快乐! 17、愿你早日学会逢场作戏,愿你早点习惯物是人非,毕竟不是每一个人都和天真的你一样容易动真情。 18、昨天一曲,今天一梦,那么未来都是假的,今天努力,改变时间,创造自己,未来都是一个神话,做好今天的今天,别负了明天的明天。 19、日子总有昼夜,季节总有冷暖,世事总有成败,人间总有聚散。天地悠悠,众生芸芸,一条路有一条路的风景,一个人有一个人的心情。无论是春花娇艳,还是冬雪烂漫,都不过是岁月的演变。重要的是心灵,决定着悲或欢,左右着喜或怒。大雪到,愿你在飘舞的雪花保持一份好心情,与快乐同行! 20、在我任性耍赖孩子气的时候,不要生气,要让着我点,我比你校如果我做得过分,能够告诉我,我会改的。 21、小区车位太少了,不该买这破奥迪的。 22、这几天用我的新车装了一堆乱七八糟的东西,难受,我可是有洁癖的人啊。 23、买了车等于买了幸福,出游,团聚有了保障。祝您一车风顺,速度如车一般! 24、据说雪花有六个花瓣,每个花瓣都能刻上一个祝福。值此大雪节日,我亲手摘下一朵六边形的雪花送你,一瓣祝你健康,一瓣祝你长寿,一瓣祝你平安,一瓣祝你快乐,一瓣祝你幸福,一瓣祝你天天想我哦! 25、以前没买新车,每天到小区追别人的车玩,现在我也买了一台不稀罕的,和别人玩的挖土机。 26、我只是个搬砖手。我买了一辆车只是为了谋生。 27、天哪,上午刚提车,第一次上路就被罚款了。 28、喜得奥迪,驰骋千里,财富满满。 29、大雪纷飞,送你一件外套,用真心做面料,以爱心为线,内层绣上祝福,夹层用上温馨棉,最后系上关心扣,天冷好好照顾自己。 30、由于老爸买新车,自己被动地接受了他的旧车练手。 31、任何时候,抱怨只是证明你的能力不行,并不代表困难和问题不可以存在。抱怨其实是世上最不值钱的废话。 32、恭喜恭喜,贺喜贺喜,提车快乐!买了车等于买了幸福,出游,团聚有了保障。 33、伴着雪的美,人间更完美,想着雪的飘,幸福在飘扬,念着雪的白,心境更洁白,乐着雪的好,生活更美好,思念随风飘,美好随雪到,愿你潇洒快乐,大雪节气更美好。 34、经济独立:不依赖男人。自强自立的一个女人才更自信、更有人格魅力! 35、他并不是不存在的,只是要比所有人都要提早消耗蒸发。