1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。望采纳，谢谢！

汽车美容店应该怎么搞活动

促销是市场营销中最重要也是最难的一门学问！

不知道你所说汽车的品牌、车型、产品定位、市场情况是什么

只能教给你方法了！

每一款车上市之初，厂家会给到经销商一份培训材料，上面有明确的产品定位，及目标人群；

1、了解当地汽车市场情况，重点考虑当地阶段性的对汽车销售有正向影响的时事；

2、掌握该产品，在老板接受范围内的让利幅度；

3、了解目标客户的真正需求；

4、根据以上三点，做促销包装；

例：

1、7月份当地有车展；

2、能拿出的让利幅度为5000元；

3、客户第一需求是现金优惠，其次要汽车装饰、最后是保险；

那么最简单粗暴的促销主题就是

“车展价格提前享 购XXX产品最高享3000钜惠 送千元礼包 赠交强险”

有时间仔细考虑的话

可以是

“车展期间购XXX车型，尊享总经理签售价 最高优惠XXXX元，再享XXX。。。。。

靓车会汽车美容活动策划案

一、 活动主题：

XX庆典。

二、 活动目的：

感恩回馈老客户，同时销售产品和服务。

三、 活动对象：

1、 老客户（系统客户资料）。

（1） 客户分三类：重点客户、次重点客户，非重点客户

（2） 重点客户：30名，客户来店有贵宾礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。

客服准备名单。XX总，XX总亲自通知邀请。

（3） 次重点客户：20名，客户来店有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。客服准备名单。______负责通知邀请。

（4） 非重点客户：1000名以上，启动短信息平台，客户来店，享受活动优惠及活动促销。参与抽奖。

（5） 其他合作渠道邀请，10名，包括小区物业经理，自驾游协会***等。由_______负责将邀请，有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。

2、 拓展客户（以私家车为主）。

（1） 以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆促销为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆优惠及活动促销。

四、 庆典日期：5月8日---5月10日（共计3天）

五、 活动时间：08：00～17：30

六、 活动规模

1、 日均车流120台左右

七、 活动内容

（一）

1、美容部: XXXX免费洗车。五大美容套餐8.8折。

2、 维修部：免工时费，办理机油套餐送价值100元四轮定位代金券一张。

3、 轮胎部：免费定位. 免费充氮气。

4、张贴全车3M防爆膜，8折优惠。送价值XXXX代金券一张。送价值680元XXXXXX镀膜卡一张。

5、 购XXXX专享套餐任意一款送价值100元XXXX代金券一张。

6、 汽车精品全场特价优惠。

7、 来宾抽奖（流水式）

抽奖礼品设置：

特等奖：每天1名，价值2880元XXXX套餐一套

一等奖：每天2名，价值1380元XXXX套餐一套

二等奖：每天3名，价值350元XXXX洗车服务套餐一套

三等奖：每天5名，价值220元XXXX套餐

四等奖：每天30名，价值100元四轮定位代金券

（二） 活动促销重点主题

1、 XX为主题，重点促销XX项目

A、 XXXX套餐 XXXX元。 活动促销：送价值XX套餐一次+XXXX一个

B、 XXXX套餐 XXXX元 。活动促销：送价值XXXX套餐+价值XXXX卡一张

C、 XX镀膜 2880元 。 活动促销：送价值XXXX套餐+价值XXXX套餐卡一张+XXXX一个

D、XX镀膜VIP套餐 3800元 。 活动促销： 送价值XX套餐+价值XX洗车卡一张+价值100元XXXX

八、 物质筹备

1、 贵宾礼品（60份）_____负责准备。

2、 体验券（5000份）_____负责准备。。

3、 X展架 3M防爆膜促销一个，XXXX促销内容6个，清凉一夏凉垫促销内容2个。_____负责准备。

4、 横幅3副。店庆内容一个，XXXX一个，XXXX内容一个.

5、 拱门2个，鞭炮若干

6、 吊旗 _____负责准备，

7、 音响 _____负责准备，4月20前到位

九、店内布置

1、 X展架

2、 吊旗，气球悬挂

3、 促销礼品摆放

4、 抽奖台

十、接待安排

1、 美容洗车入口，_______负责

2、 美容擦车区， _______负责

3、 精品室接待， _______负责

4、 维修接待， _______负责

5、 轮胎接待， _______负责

十一、广告宣传

1、 店内宣传，所有活动内容、促销内容，X展架提前展示，在店内宣传。

2、店外宣传，体验卷的提前派发

十二、培训计划

销售技巧培训 负责人：XXXX 参加人员：全体客服部，收银、服务顾问、维修接待

美容专业知识培训 负责人：XXXX 参加人员：美容技师 客服部人员